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伟鹏机械网 2023-01-19 12:50:30

危中寻机开拓进取的佛山企业样本

发布日期: 来源:佛山

尽管新冠肺炎疫情对经济运行的影响仍在继续,但佛山企业积极有序开展复工复产,坚持新发展理念,借助大数据、人工智能、5G、物联等新一轮科技革命的作用,推进经济高质量发展。

佛山企业亮出各自本领,组合式佛山功夫重锤出击,为全球企业复苏与发展提供佛山企业样本。

企业案例1

华兴玻璃黄石工厂成为复工复产学习标杆

6月底,广东华兴玻璃股份有限公司(下称“华兴玻璃”)全国16个工厂车间内,过千款日用玻璃瓶正以24小时不间断发货的方式,送往全球各地。

这种加班加点赶订单的状态,华兴玻璃已持续一个多月。自今年新冠疫情发生以来,国内日用玻璃行业至少近6成企业先后停工,而华兴玻璃却做到了自疫情以来,包括湖北黄石工厂在内的全国生产基地不停工。

这得益于华兴玻璃居安思危,在平时就做好危机应对。不停工的华兴玻璃不仅能够保证客户订单的及时交付,相比同行更稳健的生产保证,也让华兴玻璃很快“追”回2~3月下滑的订单量。截至今年6月,华兴玻璃同比去年销量已呈明显的正增长态势。

今年受新冠疫情的影响,华兴玻璃要继续保持工厂不停工,并非易事。尤其是华兴玻璃的黄石工厂。这些年来,跟随海天、老干妈等不同客户的发展步伐,华兴玻璃已在全国13个省、直辖市内,累计布局了16家工厂。相比于另外15家工厂,因湖北省是新冠疫情的国内首发地,坐落于当地的华兴抽象石雕玻璃黄石工厂彼时防疫压力显然更大。

当时因黄石工厂的1000多名员工一直在厂内吃住,若是工厂不停产,反而实现了相对封闭式的防疫。于是,董事长李深华做了一个大胆决定:全国生产基地,包括黄石工厂在内继续保持生产。此后,他带领高管进入“战时”状态:24小时开机,以随时应对各地工厂,特别是黄石工厂可能发生的问题。

因防疫得当,黄石当地政府在此后推进企业复工复产的过程中,直接把华兴玻璃黄石工厂列为学习标杆。

此外,产品相对均衡的分布,也确保企业在疫情下稳健销售。自疫情发生以来,华兴玻璃除了中部地区受影响较大,销售下滑明显,其分布于江苏、河北以及新疆等多地工厂因当地受疫情影响相对较弱,当地市场需求仍保持一定增长。

企业案例2

德冠薄膜坚持品质和客户为中心

在疫情冲击下,广东德冠薄膜新材料有限公司(下称“德冠薄膜”)表现出极强的爆发力。在今年国内薄膜行业遭遇一轮又一轮的“停机潮”下,德冠薄膜不仅是业内最早实现复工复产的企业,而且还聚集了更多客户。

作为国内薄膜行业的佼佼者,德冠薄膜是业内实现提前复工复产的企业。早在今年2月初,受疫情影响,蒙牛通过供应渠道紧急向德冠薄膜发来保证包装物料供应的函件,以确保疫情发生地的牛奶供应。

按照往年,一季度本是薄膜行业我们还向中国汽车产业提供从概念到生产启动的全套服务支持业绩淡季。但是受疫情影响,在许多行业无法复工复产的情况下,能够做到最早复工的德冠薄膜,迅速抢到了国内市场订单。

与此同时,疫情期间“宅经济”兴起,在消费转变的推动下,快消品市场的需求明显增加,带动了用于快速消费品包装的薄膜产品需求。

疫情期间,德冠薄膜稳定无胶膜、标签膜、双向拉伸聚乙烯薄膜等各类产品的供应,在国内快消品市场日趋紧俏的特殊时期,努力保证供应链的稳定,物料不断链。

此外,德冠薄膜坚持“以客户为中心”的核心价值观,保持对国际市场的供应。在海外疫情尚未显著爆发之际,很多出口部的同事主动购买口罩寄给海外客户。在帮助溶剂油客户抗疫后,客户的信任感明显提升了不少。

秉着以客户为中心,在推进出口订单的过程中,遇到供应商复工有困难的,德冠薄膜主动派员工上门帮助解决。这些做法帮助企业快速赢得了客户的信任。

去年下半年,德冠薄膜宣布再次进军日本市场。相比一般其他市场的客户对于薄膜表现瑕疵都只要求抽检,日本市场的客户则要求采用全检的方式。针对这一要求,德冠薄膜引入了先进的瑕疵检测仪。

近年来,德冠薄膜陆续建立了4个高端实验室。涵盖原材料和成品的测试、基础原理的研究、前沿技术的探索等领域。在持之以恒的努力下,企业成功打进行业中“最苛刻”的市场。

企业案例3

普拉迪保持定力深耕主业

佛山市普拉迪数控科技有限公司(下称“普拉迪”)在国内疫情最严重的情况下,企业仍然坚持派出员工到德国开展售后服务,赢得客户的一片赞赏。

在疫情下,普拉迪选择继续保持定力,深耕主业。据统计,普拉迪在今年3~4月不仅创下近两年销售新高,其在短短4个月内,更是实现了5G类设备开发的“从0到1”,为企业后续抢抓新基建风口,奠定重要基础。

为了确保售后服务工作,今年2月,普拉迪仍派出一批员工前往德国进行设备调试。考虑到当时疫情还未在国外包括德国等地暴发,普拉迪在确保员工防疫安全的情况下,派出首批近10位员工到德国开展售后工作,并在此后再增派6人抵达当地。

为了确保售后服务在疫情期间不缺位,普拉迪目前正积极嫁接“互联++”技术。希望通过互联的方式,在疫情期间,公司实现远程服务与维修。目前,公司正与联通合作,共同开发解决方案。

疫情暴发后,全球口罩需求“井喷”。据世卫组织的统计显示,自疫情发生以来,口罩等"个人防护用品的需求量已是过去正常水平的100倍。以口罩机为代表的设备需求量同样迅速增长。

从技术上看,普拉迪转产口罩机并没有任何难度限制。且在防疫初期,因为口罩机“一机难求”,其设备利润也非常可观,甚至从业人员的薪酬也水涨船高。

面对这样的风口,国内涌现出了一大批转产口罩机的企业,但普拉迪的选择却是“拒绝”。作为后起之秀,普拉迪一路走来,得以在精密型材的加工设备领域中崛起,正是得益于公司一直专注于一个细分领域。疫情期间,专注主业的普拉迪选择继续加大设备投入,计划投资近1亿多引入各类新型设备。

今年以来,国内加大基建投资力度,以建设新型信息化基础设施为代表的“新基建”成为风口,普拉迪主动拥抱5G市场,利用短短4个月的时间,开发出一款适用于5G基站的加工数控设备,目前已有客户采购这款设备。

企业案例4

蒙娜丽莎逆势投资布局市场

上月底,蒙娜丽莎集团股份有限公司(下称“蒙娜丽莎)举行岩板高定战略发布会。会上透露,围绕家居”高定市场,蒙娜丽莎将推出系列远红外线抗菌岩板,同时该公司计划在今年下半年建设3条特种性能岩板生产线。

疫情发生以来,蒙娜丽莎不仅是全国最早复工复产的陶企之一,该公司的广西生产基地还在疫情下继续逆势扩张。按计划,2020年该基地将启动建设一期第二阶段3条生产线。但受新冠肺炎疫情影响,国内基建项目、线下家居门店在一季度基本处于停摆状态,对建陶行业造成较大冲击。建陶行业市场停摆,但蒙娜丽莎却选择逆势而为。

此外,蒙娜丽莎还趁机调整了线下门店的格局。蒙娜丽莎一方面主动玩转“宅经济”。在不久前结束的“6·18”大促节点上,蒙娜丽莎专门在京东直播间举行了一场以“蒙娜丽莎定制连纹大板全球预售”为主题的线上直播新品发布会。

自疫情发生以来,蒙娜丽莎一方面通过京东等平台积极尝试直播带货,曾经创下一场直播26万人关注、获得1万多笔订单的销售业绩。另一方面,蒙娜丽莎鼓励经销商趁机开拓市场。疫情发生以来,短短几个月的时间,不少门店直接关闭撤场,许多家居卖场因此腾出了不少位置极佳的店面。对此,蒙娜丽莎出台帮扶政策,在资金方面给予经销商大力支持,即允许经销商延期付款。同时还主动给予资金扶持,鼓励经销商在此时或是扩大门店面积,或是抢占好的店面位置。

为了开源,蒙娜丽莎还率先派出员工到一线跑市场,主动加大对“复商”的投入。过去公司的业务员跑市场都是采取搭乘高铁、大巴等公共交通。在疫情暴发初期,为了确保防疫安全,蒙娜丽莎让销售人员以组团自驾车的方式出行,第一时间与经销商面对面接洽、沟通,帮其解决困难,而从快速实现了复工、复市。

企业案例5

嘉腾机器人瞄准“无接触”市场开发新品

受疫情影响,住宅、办公室、公共场所等各类场景都增添了“无接触”的新需求,这为机器人产业带来新商机。作为国内AGV机器人“领头羊”,广东嘉腾机器人自动化有限公司(下称“嘉腾机器人”)利用技术优势,积极开发新产品,拓展AGV机器人的应用场景,助力医院、监狱、机场等场所实现无接触作业。

嘉腾机器人并非首次涉足医用机器人领域。早在6年前,该公司曾经针对医院的消毒需求,开发了一款医电吹风机疗消毒机器人,但由于生不逢时,这款机器人当时并没有获得市场的认可,也没有成为嘉腾机器人的主流产品。

当嗅到了新的发展气息,嘉腾机器人开始抢抓新商机,回应市场新需求。除了医院,监狱成为另一个AGV需求潜力较大的应用场景。创立18年来,嘉腾机器人不断向研发创新“无人区”前进。如今,为了防疫,“无接触”已经成为了各类消费、服务场景的刚性需求,机器人也得以广泛应用在各类场景。

在抢抓新商机的同时,面因此采取的实验方法也不同对全球人流、物流受阻的情况,嘉腾机器人响应全球客户需求,快速调整战略布局,紧急筹建海外技术服务中心,保障海外客户的技术服务。粉体设备从技术到服务均对标国际先进,疫情下的嘉腾机器人显示出专业化、全球化的企业面孔。

嘉腾机器人始终坚持对标国际前沿技术,坚持企业要国际化,产品要面向全球市场。为了满足服务要求,嘉腾机器人还招募了一批外籍员工,并且准备了超过1000平方米的培训基地备用。从3月初开始,新的技术服务中心开始为嘉腾机器人的海外客户提供技术服务。

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